轻松赚钱30招,赚钱就这么简单
做生意赚钱,首先要选择好的经营地点,再者遵循“顾客是上帝”的理念永远是赚钱的不二法则。但要发大财,您还得做到这些:
    1.生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬。
    2.不可一直盯着顾客,不可纠缠啰嗦。
    3.地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。
    4.商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常有顾客登门。
    5.把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持,决定商店的兴衰。
    6.销售前的奉承,不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
    7.要把顾客的责备,当作“神佛的话”,不论是责备什么,都要欣然接受。
    8.不必忧虑资金的缺乏,该忧虑的是信用不足。
    9.采购要稳定,简化。
    10.只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
    11.不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西,而是卖对顾客有益的东西。
    12.要多周转资金。一百元的资金周转十次,就变成了一千元。
    13.遇见顾客前来退换货物时,态度要比原先出售时更和气。
    14.当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。
    15.出售好商品是件善事,为好商品作宣传更是件善事。
    16.要有这样坚定的自信和责任感:如果我不从事这种销售,社会就不能圆满活动。
    17.对批发商要亲切。有正当要求,就要坦诚地原原本本地说出来。
    18.即使赠品只是一张纸,顾客也是高兴的。如果没有赠品,就赠送“笑容”。
    19.既然要雇店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合理的制度。
    20.要不断创新。美化商店的陈列,也是吸引顾客登门的秘诀之一。
    21.浪费一张纸,也会使商品价格上涨。
    22.商品售完缺货,等于是怠慢顾客,也是商店要不得的疏忽。这时,应郑重道歉,并说,“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。
    23.严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。
    24.儿童是福神。对携带小孩的顾客,或被派来购物的小孩,要特别照顾。
    25.经常思考当日的损益,要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。
    26.要得到顾客的信誉和夸奖:“只要是这家店卖的,就是好的。” 
    27.推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。
    28.要精神饱满地工作,使店里充满生气活力,顾客自然会聚集过来。
    29.每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么,是商人的耻辱。
    30.商人没有所谓景气不景气。无论情况如何,非赚钱不可。发现老板的沟通“性格” 经常有人因为与老板沟通不畅而困惑——看看世界经理人网站的论坛,有那么多寻求如何与老板沟通的帖子,就可以证实这样的说法。 有人甚至会抱怨老板脾气火暴,难以沟通,也有人抱怨老板难以捉摸,深不可测,也有人说老板自负、孤傲,听不得反对意见。这样的抱怨,可以适当地作为情绪发泄的出口,但如果过多沉迷于这样的抱怨,那只能说明,在沟通中,你仍然是个感情用事的人。 有一个方法可以让你避免感情用事,冷静并且理性地对待与老板沟通中的问题。那就是,换个角色,让自己暂时充当一下心理学家,从分析老板的性格和沟通风格开始,再寻求与老板沟通的恰当的方式。 来自职场沟通顾问公司CHA的调查表明,领导的沟通风格大致可以分为四类。“体贴型”领导者会直接与员工交谈,尊重员工的意见,体贴而真诚;“控制型”领导者不愿与自己的员工沟通,说话的口吻像是说教;“魅力型”领导充满自信并且善于表达,能熟练运用各种表达技巧;“低调型”的领导者比较矜持和内敛。 如果从根本上去寻求上述这些不同的沟通风格的成因,那么性格是原因之一。人们与周围世界打交道的方式深受性格影响,如果能知道各种性格类型的特征,就能知己知彼、对症下药,找到应对不同性格特质的方法。 有一种粗略的分类,将人的性格大致分为四类,并且用一些词汇来形容和概括这四种性格特征的人,比如,活泼型:外向、多言、乐观、善于社交。力量型:活力充沛、意志坚定、独立、自信。完美型:理想主义、善于分析、严格、悲观。和平型:随和、耐性、自制、自律。 现在,你可以扮演心理学家的角色,尝试将老板的性格类型分析和归纳。他(她)是哪种性格或者哪些性格类型结合的老板?之后,你可以归纳出与不同类型老板的最恰当的沟通技巧,比如,你不要对和平型老板的鼓舞力和感染力苛求,也不要对力量型老板的固执和专横产生过多不满,对于完美型领导,与其沟通时要注意条分缕析,思维清晰,同时不要奢望能够经常得到这类老板的赞美;而活泼型老板,要求他平和以及含蓄将会很困难。 使用性格分析的方法有两个好处。第一,你能马上从抱怨的情绪中跳脱出来,既然老板的沟通风格与性格有关,那么抱怨性格是于是无补的,你总不能改变老板的性格。你能做的,是积极地寻求恰当的沟通方式。第二,既然把老板的性格特征分析清楚了(至少可以大致确定老板的性格类型),就能更加有针对性地找到与老板沟通的技巧。
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